Una extraña combinación

En este caso el empaque de “BonICe” con 10 piezas, trae una muestra gratis de shampoo  “eGo Black”. Esta combinación de productos podrá parecer un poco extraña, debido a que los dos productos no se relacionan entre sí, nos hubiéramos esperado una muestra de shampoo en una revista, en algún producto de aseo personal, incluso en algún producto cuyos consumidores sean en específico hombres. Sin embargo, está muy bien pensado, ya que, aunque el consumidor final de los “BonIce” son los niños, quien compra el producto son los papás.

¿Por qué es relevante está promoción cruzada? Mientras una mujer es susceptible a utilizar productos para el cabello que se encuentran en revistas o a comprar productos que tengan muestras que le interesen para su uso personal, realmente no compran productos con muestras gratis para sus esposos y el mercado meta de eGo, no son precisamente hombres que vayan a hacer el súper por su cuenta, por lo que motivar a la mujer a llevarse un nuevo shampoo para su esposo es una tarea complicada. La relevancia de esta promoción radica en el hecho de que los niños se llevarán el producto de “BonIce” a casa e indiscutiblemente la muestra terminara en las manos de “papá”, aunque ni siquiera hubiera ido al súper o aunque su esposa jamás hubiera considerado empezar a comprar una shampoo especial para los hombres de la casa. “UNA EXTRAÑA COMBINACIÓN” que en definitiva impacta a toda una serie de consumidores potenciales que jamás hubieran probado el producto bajo otras circunstancias.

Celia y Betty